A autora Elizabeth M. Christopher, no livro Técnicas de Negociação (Editora CLIO, 1996) traz um questionário para que você identifique seu Estilo Pessoal de Negociação.
Eu acredito que seu estilo pode mudar de acordo com a importância do assunto em negociação, os riscos envolvidos e seu relacionamento com as partes. Mas, mesmo assim, esse teste pode te ajudar a se conhecer melhor, saber qual é sua inclinação mais espontânea, então vou transcrever abaixo o questionário, com os resultados. Faça o teste e uma autoanálise de estilo:
