Curso

O Básico da Negociação
– Quais são as regras do jogo

Neste treinamento online você vai aprender a estrutura básica, os pilares de uma negociação, e como se preparar para suas próximas interações (pessoais e profissionais) para atingir seus melhores resultados.

O que você vai aprender?

  • Quais são as regras básicas do jogo da negociação
  • Planejar e se preparar ANTES de iniciar a negociação
  • Criar ferramentas para realizar boas negociações na prática
  • Tornar-se assertivo durante uma negociação
  • aplicar técnicas de comunicação para o seu próprio contexto (seja ele profissional ou pessoal)

E como você vai aprender isso?

Mais detalhadamente, vou te ensinar a:

  • Identificar os reais interesses e necessidades da outra parte
  • Identificar critérios objetivos e validados/reconhecidos sobre os quais basear seus argumentos
  • Buscar suas alternativas ao acordo
  • Buscar as alternativas da outra parte ao acordo
  • Examinar quais são as partes interessadas de cada negociação
  • Identificar cada parte interessada que precisa ser influenciado
    • Usar as ferramentas de comunicação:
    • Escuta ativa
    • Espelhamento
    • Molduras
    • Elencar acuações
    • Usar o “porquê?” de forma estratégica
    • Perder o medo do “não” (ele é um ótimo começo)

O que você NÃO vai aprender?

  • Formas de descaracterizar a sua personalidade; eu não vou te pedir para fingir ser outra pessoa, nem alterar sua própria personalidade
  • Técnicas para enganar/iludir a outra parte
  • Técnicas para vender qualquer coisa, para qualquer pessoa em qualquer contexto; eu não acredito nessas técnicas e não poderia ensiná-las

INSCRIÇÕES: registre-se para receber informações quando abrirmos as inscrições da próxima turma.

O curso é realizado de forma online.